涂料市場需求下降行業開展“圈地運動”

發表時間：2013/12/2

近年來，涂料的市場需求量隨著世界性經濟危機的出現與國內房產調控政策的出臺，出現了出口與內銷兩大市場銷量上的較大幅度下滑，但是與涂料市場需求量下降相反的是，國內一部分家裝大賣場卻是正在逆勢擴張，展開了涂料銷售行業內所謂的“圈地運動”。在當下涂料市場行情不景氣的情況下，家裝賣場數量為什么反倒出現了逆勢增長的情況呢?據業內專家分析：在現在的家裝賣場里，只有2—3成的經銷商能夠賺到錢，而大部分是虧錢的，而且在記者的走訪中，發現許多涂料專營店前也是門可羅雀，店內也是冷冷清清。涂料市場需求與賣場擴張的背向運動，值得我們深思。在這樣的大背景下，賣場擴張固然可以擴大地盤，大范圍的籠絡潛在涂料市場銷量。但這種做法也加大了賣場自身的資金負擔，增大了經營不善帶來的風險，另一方面這也招來了涂料企業和經銷商們的不滿。但是涂料企業和經銷商又不能放棄對當地家裝賣場的入駐，進駐家裝大賣場不僅是出于自身品牌涂料產品的銷量，同時家裝賣場也是其自身涂料品牌聲譽與口碑在該區域人群中進行傳播的一大駐足點。當然，偌大的賣場只有提升銷量、擴大影響力，才能在激烈的市場競爭中存活下來。為了提升競爭和銷售率，家裝賣場要求包括涂料廠商和經銷商在內的其他家裝品牌實行讓利促銷，進行循環往復的、狂轟濫炸似的降價促銷活動，但是如此的循環重復，即使再有創意的營銷方式也會失去其持久的生命力。憑借此手段賣場內的產品能賣多久呢?賣場與賣場內的品牌又能走多遠呢? 九正建材網小編認為，對于賣場而言，在行業低迷期不宜盲目擴張，而要適應市場的發展，適時讓利，與廠商、經銷商共同發展，以求共贏。對企業而言，一方面可以嘗試一些渠道的創新，一方面進一步是渠道下沉至縣級城市，因為城鎮化是個不可逆轉的大趨勢。

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