燈具企業應該如何武裝自己？

發表時間：2014/1/8

目前，絕大多數的中國燈具企業處在用最好的生產設備來武裝自己，所以，中國燈具產品的技術、原料、款式、質量都可能是一樣的。但為什么有的門庭若市好，有的門庭慘淡。所以就有這些疑問：制造是否是中國燈具企業的重點?技術、款式、質量是否是燈具品牌的關鍵? 中國燈具制造企業一直是以引進新設備制造新產品的方式獲得發展的。但中國燈具企業的模仿跟風能力很強，這揭露出了中國燈具企業存在著科技創新能力弱，品牌建設不足，物流支持不夠，基礎設施依然薄弱，缺乏熟練技工和營銷管理人才等劣勢。因此在燈具市場中，燈具企業考慮更多的是自己的燈具品牌能走多遠，有多大多的發展空間，有多少的目標受眾群，這就需要燈具企業在營銷上多發心思多做文章。可以這樣說，營銷力已經成為企業最大的生產力。營銷力決定了企業是否能夠把產品賣得最多、最貴、最快，而不是生產技術，也不是產品的款式或者材料(雖然生產技術和產品材料、款式等也很重要，并且不可缺)。因此，如果中國燈具企業不能把好的燈具產品轉變成人們心理、情感、精神上的需要，單單是滿足家居需求，那么，它就無法賣出好價格，也銷售得很慢。反之，如果企業能通過營銷的手段，把一項技術、一個發明、一個專利、一個產品以及其所有的表現傳遞到消費者那里，并把這些要求轉變成消費者心理、情感、精神上的需要，那么，企業的產品的市場上的表現就完全不同了。我們現在已經知道，中國燈具企業缺的不是創造能力，而是營銷能力，缺少將燈具產品發揮出更多經濟價值的營銷能力。如果中國燈具企業繼續無休止地埋頭加工產品，無視市場營銷，最終只能把企業僅有的家底全部拱手相送給外來的競爭者。中國燈具企業理應成為世界家居營銷的一部分，只有中國燈具營銷才會強大中國燈具企業，才能讓中國燈具行業走得更高。因此，中國燈具企業應該不斷強化企業的營銷能力，不斷提升企業品牌的發展戰略，不斷在營銷策略上下功夫。我們不僅要有制造優質燈具的能力，還要有把燈具以更高價格銷售到世界各地的能力。燈具制造是中國燈具行業發展的過程，而不是終點。

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