國內衛浴行業發展趨勢：聯盟團購

發表時間：2014/5/8

隨著衛浴市場的飽和，衛浴企業之間的競爭異常激烈，很多終端的經銷商之間的競爭更是加劇，正所謂“眾人拾柴火焰高”，企業和經銷商成立異業聯盟是為了通過資源的整合達到共贏。各個品牌在選擇聯盟品牌時也會有多方面的考慮，無論產品風格、定位、品牌影響力都會成為不同品牌之間考量合作對象的因素。

品牌聯盟成未來趨勢

“聯盟活動已成為了一種趨勢。”某衛浴業內人士表示，聯盟活動具有它本身的優勢，從消費者層面來看，“聯盟團購”在品質保障、購買便利度、優惠力度等方面，都會比以往更加具有吸引力;從生產商和銷售商的角度出發，不同品類的知名品牌組成的活動，能共享宣傳、客戶等資源。關鍵是合作的商家能在管理上協同一致，利益分配合理。

聯盟并不是一個固定的群體，說白了就是一群不同家居領域的品牌，為實現資源的相互整合、更好地搶占市場而聯合起來的一個形式，有的聯盟可能只組織一次活動就散伙了，而有的衛浴品牌參加完這個聯盟就馬上參加其他聯盟，這也是常有的事。

消費者面對團購需冷靜

隨著“聯盟團購”活動的持續和頻繁加碼，讓衛浴消費者難以選擇的同時，也削弱了每一場團購的有效性，單場團購的效果也明顯衰減。“要應對嚴峻的市場環境，聯盟團購也需要在求變中生存”。

走馬觀花式的參加各類活動，不知道哪家品質好、有實力、有保障。選擇團購會有個簡單的方法，就是看團購會的規模。從團購會的規模可以看出主辦方的實力，從主辦方的實力可以預估其優惠力度。商家舉辦一場大型團購活動往往需要投入大量的人力、物力，活動的規模越大，投入相應越大，為了分攤成本，主辦方往往會向參展商收取一定的參展費用，所以參展商家數量往往與活動規模成正比。

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